Por eso se elige un segmento de mercadeo. Los factores externos no afectan por igual a todas las empresas. Sirve para crear en el consumidor un conocimiento que le permite saber de la existencia del producto. Posteriormente le permite evaluar, es decir, que relaciona el producto directamente con su necesidad o deseo. Luego hace la prueba del producto para ser consistente con sus expectativas, objetivos y valores.
Donde se le brinde un trato honesto y cordial. Un mercado que no conocemos con exactitud. Realizada con creatividad para destacarse. Debe tener en cuenta el posicionamiento del producto. Debe identificarlo plenamente: nombre o marca, envase, precio.
Debe resaltar las ventajas exclusivas del producto. Debe conocerse la clientela del producto: distribuidores, consumidores y desde ya, a los propios vendedores.
Un servicio propio sirve para empresas muy grandes y no suele ser creativo. Los productos ser parecen demasiado. Debe ser consecuente. Puede ser agresiva. Debe haber coherencia con la imagen global que se quiere transmitir. Es conveniente separar los distintos tipos de distribuidores: autoservicios, mayoristas y detallistas. El material P. Lanzamiento de nuevos productos o remozamiento y relanzamiento de otros existentes. Saturar el mercado como estrategia anticipativa a un lanzamiento de la competencia.
Objetivos que se persiguen y presupuesto disponible 3. A veces, excelentes promociones mueren de muerte natural por no tener un cuenta un detalle tan significativo.
Se hacen frente a un nuevo producto o un relanzamiento 2. A los vendedores propios. Concursos, reuniones, presentaciones, shows, convenciones. A los distribuidores, clientes o intermediarios y a su personal de compras y ventas. Material de apoyo en el punto de venta. Reducciones de precio, ofertas especiales 7. Cupones o vales. Saldos, liquidaciones, baratillos. La venta con prima o el gancho gratuito La venta de objetos publicitarios al costo La venta de primas autopagaderas La oferta combinada o venta agrupada Los concursos publicitarios La publicidad directa El canje por envases o tapas de botellas.
Existen concursos para consumidores y para comerciantes y vendedores. Es decir, pueden ser muy costosos. Las hay de venta conjunta o bien, de prima autopadera, la que permite comprar un segundo producto a precio reducido. En el pundo de ventas o P. Los licores y la cerveza pueden ser muy rentables si van asociados con pasapalos o bocas. Hay tres alturas: o Vista o Mano o Piso. Es zona de levantamiento de pesas.
La vista es decisiva si los pasillos son estrechos porque la la altura resulta limitativa. La horizontal hace perder ventas por falta de retorno. La vertical es por marcas o por producto? Quais os tipos de compras que existem?
Neste caso,um bom merchandising ajuda o consumidor a lembrar do produto neste momento de impulso. Principais Aprendizados 1. Se ocorrer, comunique imediatamente a seu superior.
Guia merchandising. Estabelecer relacionamento com gerente e vendedores das lojas; 2. Manter limpo e arrumados os produtos. Fale de forma natural e clara sem pressa. Caminho de crescimento 3. Encaixe todas as laterais do cubo conforme as dobras. Importante: Apenas os Cartazes relacionados no Grid de Merchandising devem ser preservados.
Os demais Cartazes de produtos e campanhas antigas devem ser destrudos; item enviado periodicamente pela rea de Marketing, conforme Grid de. Seu uso passa a ser permitido apenas em ocasies pontuais, como eventos, reunies e treinamentos, preferencialmente com o uso de Porta-Banners, devendo ser recolhido aps sua utilizao.
Importante: apenas os Banners relacionados no Grid de Merchandising devem ser recolhidos e guardados para eventual utilizao. Os demais banners antigos de produtos e campanhas devem ser destrudos. Fornecimento: item enviado regularmente pela rea de Marketing, conforme necessidades especficas. Os Pontos que j dispem dos Banners citados no Grid devero recolh-los e utiliz-los somente como indicado. Para a imediata aplicao do Enxoval de Merchandising, todos os Pontos de Atendimento que receberam os itens como Porta-Cartazes e Display em quantidade pertinente ao seu porte, conforme definido no Croqui de Localizao.
O croqui abaixo demonstra sua utilizao, isto , cada nmero apontado indica uma pea do Enxoval. Por exemplo: os itens 2, 3 e 4 apontam onde devem ser expostos o Cartaz Institucional A, o Display de Folhetos e a Revista do Corretor na ordem.
Nele sero apontados os produtos e campanhas que devero ser divulgados nos Pontos de Atendimento a cada trimestre. Por isso, todos os Pontos de Atendimento devem respeitar e cumprir rigorosamente sua aplicao, cabendo aos Coordenadores Comerciais orientar e fiscalizar a correta utilizao.
Tambm ser possvel solicitar Folhetos de outros produtos no constantes do Grid. Neste caso no devero ficar expostos no Ponto de Atendimento, sendo distribudos aos corretores ou utilizados apenas em aes especiais visitas, eventos, reunies, treinamentos, etc.
Utilize uma flanela levemente umidecida e sabo ou detergente neutros. Nunca utilize lcool ou qualquer tipo de solvente. Verifique constantemente se os Folhetos e Revistas do Corretor esto expostos corretamente, isto , se no esto rasurados, amassados, de cabea para baixo etc. Bandejas, garrafas trmicas, garrafas de plstico e copos. Painis com fotos de festas e de outros eventos devem ficar expostos em locais fora da circulao de corretores e clientes.
Veja alguns exemplos de aplicao da marca Unibanco AIG. Todos os casos que envolvam o uso da marca Unibanco AIG devero obrigatoriamente ser aprovados pela rea de Comunicao Corporativa. Essas aplicaes esto incorretas. Lembre-se de indicar o responsvel pela solicitao, o local de entrega, bem como a justificativa para o pedido. Pular no carrossel. Anterior no carrossel. Explorar E-books. Os mais vendidos Escolhas dos editores Todos os e-books.
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